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每天TOPSORB的用户都在增加,我们欣喜地发现:
1. 越来越多的行业都对集装箱防潮有需求;
2. 很多新增的用户都是原来老的用户介绍来的。
我们坚信,用户,是我们产品最好的代言人!

案例1:宝钢集团 物流承运商:

        “我司是宝钢集团指定的物流承运商,主要负责板钢和卷钢的出口运输。宝钢的产品有裸装的,也有带包装的。货到目的港,钢材常发现有生锈现象。
        宝钢储运部门的负责人问有没有什么办法可防止钢材生锈,我们想来想去,想到了使用干燥剂来防潮。我们物色了好几家干燥剂供应商,最后选择了TOPSORB。比较下来,感觉这家公司对集装箱干燥剂很专业,听说他们出口量还很大,又有服务大企业的经验。
        到现在已经四五年了,挺满意的。产品防潮效果不错,工厂位于上海,交货速度快,尤其是服务意识很强,有标准化的服务流程。我们自己也是服务行业的,对这点特别注重。
        后来有其他的干燥剂公司来推销产品。我们觉得宝钢这么大的企业,有一点点变化都得走很多流程,既然认可了一个供应商,就不想更换,太麻烦。”

集装箱干燥剂宝钢应用 集装箱干燥剂卷刚应用
 

使用产品:集装箱干燥剂CARGO GUARD-2000, CARGO GUARD-500
客户诉求点:高质量的服务水平、高性价比、价格稳定、快速交货;
代表行业:钢铁行业、建材 ……

案例2: 某国际知名家具零售巨头:

        “我们的工厂和卖场遍布全球,每天有几百个上千个集装箱从世界各地的工厂发往卖场。我们有一个口号,“拒绝为运输空气而支付运费”!基于这一理念,我们的家具产品大多采取简约、可拆卸的设计以及扁平包装,这样就可在集装箱内装尽可能多的货物,最大限度地利用集装箱空间。
        我们有相当一部分产品线对潮气是很敏感的,需要用干燥剂防止发霉。TOPSORB干燥剂产品设计形态非常符合我们的理念,不占用货物装箱空间。其长条形设计可紧密镶嵌在集装箱璧的凹槽里,还有一种毯状的设计,盖在货物上其厚度低于15MM。
        我们现已使用TOPSORB干燥剂产品,其品质和吸湿性能与我们在瑞典所找的干燥剂供应商处于同一个水平,但价格便宜很多。我们正在考虑扩大对TOPSORB的采购量。”

该客户使用的产品:集装箱干燥剂DRY STRIP-1000, DRY STRIP II-1000
客户诉求点: 设计形态节省空间、卓越的吸湿能力
代表行业:家具行业、家居产品、跨国公司

案例3: 国际知名安全防护产品和服务提供商:

       “ 我们集团总部在比利时,原来向欧洲一家供应商采购干燥剂用于货物在集装箱防潮。我们的工厂主要分布在马来西亚、泰国、印尼、斯里兰卡、台湾、中国、韩国等地区。由于货物在生产工厂装箱,干燥剂的使用也是由工厂来采购。以往干燥剂从欧洲供应商发到亚洲各国工厂,价格很高,且海运期较长。
        为了加快反应速度,提升系统效率,2009年我们在中国物色了两家干燥剂公司,通过综合评估,最后选定TOPSORB。 TOPSORB的干燥剂吸湿性能卓越,价格比原来欧洲的干燥剂公司低很多。同时,TOPSORB位于中国上海,给我们位于亚洲的各个工厂分别发货,大大缩短了交货周期。TOPSORB所提供的在线订单跟踪管理系统,可快速查询订单当前状态,降低了我们进行供应链管理的难度。
        我们目前全球30多家工厂均向TOPSORB采购。”

条状集装箱干燥剂 集装箱干燥剂
 

使用产品:集装箱干燥剂DRY INSERT-1000,DRY STRIP II
客户诉求: 卓越的吸湿性能、提升供应链管理效率,降低系统成本
代表行业:安全防护产品,跨国公司

案例4:某服装连锁品牌

       “ 服装是一个季节性特别强的行业。服装上市时,交货期特别紧,为了赶时间,往往蒸汽熨斗喷在服装上的水分还没干透,我们的工厂就要将服装包装和装箱。为了吸掉残留水分,我们要求工厂在每件衣服的透明包装袋中放一小包干燥剂,另外,在每个纸箱的PE袋放一包稍大的干燥剂。
        在TOPSORB现有的产品线中,我们选了一款DRY PASTE-125G,每个箱子里放一包, 该产品有一个好处,可粘贴在纸箱PE内袋的内壁上,而不会四处晃当。 TOPSORB向我们详细询问了纸箱包装情况,纸箱尺寸,认为125克用量太多了,纸箱内没有那么多的潮气可吸,50克就够了。TOPSORB主动提出可为我们量身订制一款DRY PASTE-50G,这样成本可降低50%以上。
        成本控制对服装行业是非常重要的。TOPSORB能站在客户的角度考虑问题是挺可贵的。 后来,我们得知,很多行业内有名的服装品牌,也在使用TOPSORB的干燥剂防潮。看来我们是找到供应商了。”

服装用小包装干燥剂 服装用小包装干燥剂
 

使用产品:小包装干燥剂MINI DRY-5G, DRY PASTE-50G
客户诉求点:成本控制、个性化定制
代表行业:纺织、服装行业

案例5:全球知名零售巨头 物流部门:

        “我们通过物流博览会看到TOPSORB的展位,通过交流,我们发现TOPSORB对集装箱货物防潮有很深的了解, 展出的产品设计形态非常多样化,非常专业。
        我们在全球销售的商品多达几十万种,货物的包装形态和集装箱装箱形态非常多样化,TOPSORB很好地迎合了我们的需求。
        我们有不少的商品都对防潮要求很高。我们对TOPSORB工厂进行了现场评估,认为TOPSORB生产管理很规范,质量值得信赖。目前已要求相当一部分中国大陆的供应商使用TOPSORB的干燥剂产品。”

该客户使用产品:集装箱干燥剂DRY INSERT-1000, DRY STRIP II-1000, DRY PASTE-125
客户诉求点:干燥剂多种设计,须满足各种货物形态要求,严格的质量管理
代表行业:日用品、零售行业

案例6:辽宁某农产品出口企业

        “农产品的出口,在集装箱海洋运输途中的受潮发霉现象,是一件很头疼的事情。尤其是在潮湿多雨的季节,我们多次遭到客户严重投诉索赔,损失巨大。
        我们出口的产品多使用编织袋包装,从集装箱地板层层往上堆,堆积紧密,连集装箱璧都被压紧了,没有间隙。应客户要求,我们用过硅胶干燥剂,也用过矿物干燥剂,潮湿程度有所减轻,但效果还是不理想,发霉变质的情况还是时有发生。
        后来我们看到TOPSORB有一款产品,可像毯子一样覆盖在货物上面,觉得挺适合我们的货物装箱形态。TOPSORB提供了毯状干燥剂和其他干燥剂产品的吸湿对比检测报告。毯状干燥剂,由于与空气有效接触面积大,吸湿非常充分,其表现胜过其他产品。
        抱着试试看的心理,我们买了一小批试用。一个月半后,国外的客户开箱检验货物质量,同时也检查干燥剂吸湿情况,一称重量,沉甸甸的,每条都超过了3KG,且没有漏水现象发生! 看来TOPSORB说吸湿能力250%,还是偏保守的。客户非常满意,指定以后所有的货都使用TOPSORB的毯状干燥剂。”

该客户使用产品:集装箱干燥剂DRY STRIP II-1000
客户诉求点:卓越的吸湿性能,因货制宜的干燥剂设计形态
代表行业:粮食、农产品、散装产品
……
注:以上均基于TOPSORB真实的客户案例。

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